By As comissões são uma forma de remuneração variável oferecida aos vendedores com base no seu desempenho. Desse modo, elas representam uma porcentagem ou um valor fixo concedido ao funcionário em cima do total das vendas realizadas.
Esse benefício é uma forma de incentivo para motivar os colaboradores a alcançarem metas e impulsionarem o comercial de uma empresa. Mas para ter sucesso na estratégia, é preciso saber como montar uma boa tabela de comissão de vendas.
Continue a leitura, pois, neste post, você entenderá como estabelecer a sua forma de comissionamento com o apoio de uma tabela!
Como fazer uma boa tabela de comissão para a sua loja?
Fazer uma boa tabela de comissão para a sua loja ajuda a garantir transparência, clareza e motivação para a equipe de vendas.
Na sequência, veja as informações que a sua tabela de comissão deve apresentar!
Critérios de elegibilidade
Comece determinando e anotando quais funcionários são elegíveis para receber comissões. Isso pode incluir apenas a equipe de vendas ou outros membros que tenham um papel relevante no processo comercial.
Percentual de comissão
Em seguida, defina o percentual de comissão que será concedido aos funcionários com base no valor das vendas realizadas. Essa porcentagem pode ser fixa para todos os produtos ou serviços, ou pode variar de acordo com cada categoria de vendas.
Metas de vendas
Aproveite e estabeleça metas de vendas para os funcionários, que podem ser individuais ou coletivas. Elas servirão como referência para determinar a comissão a ser recebida. Certifique-se de que esses objetivos são desafiadores, mas também realistas e alcançáveis.
Datas de pagamento
Também inclua as datas em que as comissões serão pagas aos funcionários. A frequência mais comum é a mensal, mas ela pode seguir outros períodos conforme o ciclo de pagamento do seu negócio.
Regras e procedimentos
Outra dica é registrar todas as regras e procedimentos relacionados à tabela de comissão em um documento oficial. Além disso, certifique-se de que o registro está acessível e compreensível para todos os funcionários.
O ideal é ter um momento para explicar o sistema de comissão aos funcionários, fornecendo exemplos e respondendo a quaisquer dúvidas que possam surgir. Isso ajuda a evitar problemas com mal-entendidos futuramente.
Por fim, monitore o impacto do comissionamento no desempenho de vendas e na motivação da equipe. Assim, você pode adaptar a tabela para melhor atender às necessidades do seu negócio.
Como calcular a comissão dos funcionários do seu negócio?
Além de saber como fazer uma boa tabela de comissão, é importante entender como calcular o comissionamento dos funcionários da sua loja. O primeiro passo é somar o total das vendas realizadas por cada colaborador em um determinado período.
O montante pode ser baseado no preço dos produtos ou serviços, descontando impostos, descontos ou devoluções, se aplicável. Então, multiplique a soma das vendas pelo percentual estabelecido para cada funcionário. Assim, o resultado será a quantia a ser recebida pelo vendedor.
Agora você sabe como criar uma boa tabela de comissão de vendas e como fazer o cálculo do comissionamento da sua equipe. Aproveite para aplicar os conhecimentos e implementar esse sistema na sua loja!
Você utiliza outro sistema para o comissionamento de seus funcionários? Deixe o seu comentário contando a sua experiência!