By Processos bem pensados e estruturados costumam ser mais bem-sucedidos, concorda? Por isso, investir em um bom planejamento de vendas é uma estratégia que pode fazer a diferença em sua rotina como lojista.
Eventos como a sazonalidade, as tendências de moda e a economia costumam ter influência sobre as vendas — seja positiva ou negativamente. Assim, é importante se preparar para qualquer cenário e saber lidar com as possíveis mudanças vivenciadas.
Quer acompanhar dicas para minimizar possíveis erros? Continue a leitura para saber como estabelecer uma boa estratégia de vendas e faturar mais!
O que é o planejamento de vendas e qual é a importância dele?
O planejamento de vendas é um processo no qual a empresa define seus objetivos para vender mais e desenvolve estratégias para alcançá-los. A elaboração do plano envolve etapas como a análise do mercado, a definição de metas e a segmentação dos clientes.
Desse modo, o objetivo é entender melhor o mercado e criar ações personalizadas para o seu público em busca de melhores resultados. Saiba por que o planejamento de vendas é importante:
- estabelecimento de metas claras e realistas;
- alocação eficiente de recursos;
- identificação de oportunidades e ameaças;
- melhoria na tomada de decisões;
- motivação da equipe de vendas;
- aprimoramento do relacionamento com os clientes;
- fidelização do público-alvo;
- monitoramento do desempenho.
Como estabelecer uma boa estratégia de planejamento de vendas?
Você entendeu que estabelecer uma boa estratégia de planejamento de vendas é fundamental para o sucesso do seu negócio, certo? Mas como elaborar um plano que atenda às suas necessidades?
Confira algumas etapas essenciais para desenvolver uma abordagem eficaz!
Esteja atento às tendências do setor
Acompanhe as tendências de mercado, inovações tecnológicas, mudanças nas preferências do consumidor e evoluções na concorrência. Outra dica é ficar preparado para adaptar suas estratégias de acordo com as mudanças no ambiente de negócios.
Faça uma boa segmentação de mercado
O primeiro passo é trabalhar na segmentação do seu público. Identifique e divida seus consumidores em segmentos distintos, com base em características comuns. Por exemplo:
- necessidades;
- comportamentos de compra;
- localização geográfica;
- faixa de renda.
Realize uma previsão de demanda
Após a segmentação, utilize dados históricos de vendas, análises de tendências de mercado e informações sazonais para prever a demanda futura. Além disso, considere fatores externos, como eventos especiais, lançamentos de produtos concorrentes e mudanças econômicas.
Analise dados
Utilize ferramentas analíticas para avaliar dados de vendas, comportamento do cliente, desempenho de produtos e eficácia das estratégias de marketing. Com essas informações, é mais fácil fazer uma boa projeção de vendas.
Implemente uma estratégia de precificação dinâmica
Durante o planejamento de vendas, adote uma abordagem flexível na precificação, considerando fatores como oferta e demanda, custos variáveis, concorrência e valor percebido pelo cliente.
Tenha um calendário sazonal
Para elaborar o plano, você também deve observar a sazonalidade. Desenvolva um calendário que antecipe períodos de alta demanda, como feriados, estações do ano ou eventos especiais.
Conte com um bom fornecedor
Para finalizar, escolha fornecedores confiáveis e que ofereçam qualidade consistente. O Daniel Atacado, por exemplo, é uma escolha abrangente para a revenda de calçados.
Neste texto, você descobriu a importância de investir em um bom planejamento de vendas. Esse cuidado pode otimizar os seus ganhos ao longo de todo o ano e fazer com que sua renda seja mais previsível.
Se você tem uma loja de calçados ou revende esse tipo de produto, procure um bom fornecedor, que ofereça marcas consagradas e garanta quantidade e qualidade para seu estoque. Entre em contato!